Los socios a menudo culpan a los asociados por sus propios fracasos


falla fallaEs un hecho bien conocido de la naturaleza humana que a pocas personas les gusta culparse a sí mismas por sus propios fracasos, y por lo normal les gusta echarle la culpa a otra persona. Es realmente difícil para las personas admitir que se han quedado cortos, y es mucho más fácil mentalmente culpar a otra persona. Esto se manifiesta de muchas maneras y se puede ver en los esfuerzos educativos, deportivos y en la vida profesional. En mi experiencia, muy pocos socios se culpan a sí mismos por sus propias deficiencias, y con mucha más frecuencia culpan a los asociados por las fallas en un bufete de abogados, aunque los problemas sean culpa de los socios.

Me di cuenta de este fenómeno por primera vez cuando period asociado en Biglaw al principio de mi carrera. La firma en la que trabajaba estaba teniendo dificultades financieras ya que perdimos una gran cartera de trabajo y, posteriormente, muchos abogados y el private de nuestra oficina no tenían suficiente trabajo que hacer. Los socios no habían podido encontrar negocios sustitutos para que la gente trabajara, y esto creó una situación precaria para nuestra oficina.

Un día, los socios invitaron a todos los asociados de la oficina a una reunión que se anunció como una capacitación de desarrollo profesional. En la reunión, se transmitió que se espera que los asociados trabajen en el desarrollo comercial y comiencen a generar negocios. Los socios expresaron que la carga de originar nuevos clientes no podía recaer solo en los socios, y los asociados también debían compartir la responsabilidad de originar negocios. Por el tono de la reunión, parecía que los socios culpaban, al menos parcialmente, a los asociados por la situación financiera en la que se encontraba la empresa, y asignaban la responsabilidad de originar negocios, al menos parcialmente, a los asociados.

Esperar que los socios generen negocios es completamente ridículo, y estaba claro que este esfuerzo se debió en parte a que los socios no querían reconocer sus propios fracasos. Los socios suelen ser mayores y tienen muchos más contactos que son abogados experimentados o profesionales de la industria que pueden recomendar trabajo. En muchos bufetes de abogados, los socios también tienen un requisito de horas facturables más bajo para que puedan concentrarse más en generar negocios en lugar de facturar horas. Period casi cómico creer que los asociados que tenían solo unos pocos años de haber terminado la facultad de derecho podrían originar el tipo de grandes clientes corporativos que nuestra firma solía atender. Por supuesto, el negocio originario se considera rutinariamente durante las discusiones de promoción, pero este rara vez es trabajo de los asociados, y los socios querían culpar indirectamente a los asociados por la falta de trabajo en la oficina en lugar de mirar hacia adentro a sus propios fracasos.

En otra ocasión, estaba en un equipo de asociados que eran responsables de redactar documentos relacionados con una importante moción que mi empresa estaba presentando. Los documentos fueron sólidos y el equipo hizo un muy buen trabajo transmitiendo los puntos que deseábamos discutir en relación con la moción. Cuando llegó el momento de argumentar la moción, asumimos que uno de los asociados que tenía más conocimiento sobre el caso argumentaría el asunto. En el último momento, el socio decidió que quería argumentarlo él mismo, lo cual no es demasiado raro en muchos bufetes de abogados.

Sin embargo, este socio participó en numerosas actividades más allá de su práctica authorized, y se destacó por no dedicar suficiente tiempo a los asuntos de la firma en perjuicio de los clientes. En lugar de leer los documentos presentados en relación con la moción, el socio simplemente les pidió a los socios que le informaran sobre los hechos y los argumentos que necesitaba transmitir, y estoy bastante seguro de que esta fue la única preparación que hizo para el argumento. En el argumento oral, el socio se mostró desprevenido, vacilante y no pudo recitar algunos hechos básicos del asunto. Cualquiera podría ver que esta fue una razón sustancial por la que obtuvimos un resultado muy desfavorable de la moción.

Por supuesto, el socio se negó a admitir que su falta de preparación torpedeó nuestros esfuerzos con respecto a la moción. Culpó a los asociados por no redactar documentos sólidos y por no prepararlo lo suficiente para discutir el asunto. Sin embargo, si el socio se hubiera centrado más en prepararse para los argumentos orales y hubiera leído todas las presentaciones en relación con la moción, estoy seguro de que habríamos podido obtener un resultado diferente.

En complete, es realmente difícil mirar hacia adentro de los propios fracasos, y los socios son un blanco fácil para los socios que desean culpar a alguien que no sea ellos mismos. Sin embargo, esto a menudo no logra nada, y los socios deben tratar de ser más auto-reflexivos sobre sus propios fracasos.


Foto de cabeza más grande de RothmanJordan Rothman es socio de El bufete de abogados Rothman, un bufete de abogados de servicio completo en Nueva York y Nueva Jersey. También es el fundador de Diarios de deuda estudiantil, un sitio net que analiza cómo pagó sus préstamos estudiantiles. Puede ponerse en contacto con Jordan a través del correo electrónico en jordan@rothman.legislation.

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