Algunos abogados tienen aumento de precios

Hace unas semanas publiqué un artículo en el que detallaba algunas situaciones en las que podría tener sentido que un abogado cobre diferentes tarifas a diferentes clientes. Siempre que la tarifa cobrada por un abogado sea razonable, los abogados tienen flexibilidad para cobrar tarifas variables según el tipo de trabajo que manejan, su propia experiencia y otros factores. Una práctica interesante de algunos abogados es cobrar más a los clientes si los abogados están más ocupados que si tienen menos trabajo que realizar. De manera related a las políticas de precios con las compañías de viajes compartidos, algunos abogados pueden fluctuar sus honorarios en función del aumento de la demanda de sus servicios a lo largo del día.

Vi este fenómeno por primera vez cuando period asociado en un bufete de abogados mediano. Uno de los socios me pidió que asistiera a una reunión con un nuevo cliente, lo cual fue un verdadero placer ya que nunca antes había tenido esa experiencia, y quería saber cómo period comunicarse con los clientes durante la incorporación. Discutimos el asunto en cuestión con el cliente y, finalmente, surgió el tema de los honorarios. El socio dijo que le cobraría al nuevo cliente mucho más de lo que normalmente cobramos a otros clientes.

Le pregunté al socio por qué, y me explicó que la empresa estaba ocupada y que esto animaba al socio a cobrar más dinero. Si el cliente se marchara, la empresa no tendría realmente problemas, ya que ya estábamos ocupados con un trabajo que nos mantendría ocupados en el futuro previsible. A la empresa también se le acababan de asignar docenas de archivos de uno de nuestros clientes más antiguos, por lo que sería difícil para nosotros manejar el trabajo para el nuevo cliente en cualquier caso. Como resultado de la demanda de nuestros servicios legales, el socio decidió que sería apropiado cobrarle al nuevo cliente más de lo routine en esa tienda.

Por supuesto, lo contrario también es cierto. Los abogados a veces luchan por tener un flujo constante de trabajo, ya que muchos asuntos se pueden resolver a la vez y los esfuerzos de desarrollo comercial pueden ser infructuosos durante un período determinado. Como resultado, incluso los mejores abogados pueden encontrarse buscando trabajo de vez en cuando. Una de las formas más fáciles de aumentar la probabilidad de conseguir trabajo adicional para el cliente es bajar los precios. Muchos clientes pequeños y medianos quieren proteger sus resultados finales de los crecientes costos legales, y es más possible que vayan con un abogado en el que saben que pueden confiar y que también ofrece una tarifa razonable.

Una vez, yo period asociado en un taller de Biglaw, y nuestro equipo enfrentaba una escasez de trabajo debido a la resolución de algunos casos importantes. Los socios, que aparentemente buscaban trabajo que nos mantuviera ocupados, aceptaron trabajos con tarifas por hora más bajas de lo que normalmente se les cobraría a los clientes. El bufete Biglaw solo asignó a los asociados más jóvenes para trabajar en el archivo, ya que las tarifas prometidas al cliente estaban cerca de las tarifas típicas de los asociados más jóvenes, lo que creó un montón de problemas con los archivos. Sin embargo, los socios definitivamente incorporaron la demanda de nuestros servicios legales en los precios que cobraron a los clientes durante ese tiempo.

Hay otras formas en que los abogados a veces fluctúan sus precios para lograr objetivos en sus prácticas legales. Por ejemplo, si un abogado piensa que un cliente puede ser difícil de manejar, podría cobrar una tarifa más alta. Si el cliente se aleja, no se pierde el amor, pero si el cliente accede a pagar la tarifa, esto puede acomodar algunas de las dificultades de trabajar en el asunto. Además, si un abogado odia trabajar en un tipo explicit de asunto, podría cobrar una tarifa más alta para compensar las molestias asociadas con el trabajo. Si el cliente se va, al menos el abogado no necesita ocuparse del asunto, pero si el cliente está de acuerdo, entonces el aumento de sueldo puede compensar cualquier disgusto.

En complete, los precios dentro de la industria authorized pueden ser tan dinámicos como los precios de otros bienes y servicios. La demanda de servicios legales en un período determinado puede tener un impacto sustancial en los honorarios legales que cobran los abogados, y los abogados pueden usar sus tarifas para lograr otros objetivos en sus prácticas.

Jordan Rothman es socio de El bufete de abogados Rothman, un bufete de abogados de servicio completo en Nueva York y Nueva Jersey. También es el fundador de Diarios de deuda estudiantil, un sitio net que analiza cómo pagó sus préstamos estudiantiles. Puede ponerse en contacto con Jordan a través del correo electrónico en jordan@rothmanlawyer.com.