¿Valen la pena los mediadores caros?

Siempre hay alguna discusión dentro de la industria authorized sobre las tarifas ridículamente altas que algunos abogados cobran a sus clientes. Algunos de los abogados más caros del país pueden cobrar a sus clientes unos pocos miles de dólares por hora por su tiempo, que es muchas veces más de lo que la mayoría de los otros abogados sólidos cobrarían por un trabajo related. En mi experiencia, las tarifas por hora de algunos mediadores pueden ser incluso más altas que las de los abogados de alto precio. Aunque es possible que los mediadores necesiten aumentar los honorarios de su servicio de mediación en muchos casos, he participado en mediaciones en las que los mediadores han cobrado efectivamente varios miles de dólares por hora de mediación. Por supuesto, las tarifas de mediación a menudo se dividen entre dos o más partes, pero esto aún puede ser una cantidad significativa de dinero para la mayoría de los clientes. ¿Realmente valen la pena los mediadores caros?

He participado en docenas de mediaciones a lo largo de mi carrera y, la mayoría de las veces, las mediaciones son similares, independientemente de si el mediador está cobrando tarifas exorbitantes. Ejerzo la abogacía en algunas jurisdicciones en las que se encuentran disponibles servicios de mediación gratuitos. En ciertos casos, los servicios de mediación son proporcionados por funcionarios judiciales y, en otras situaciones, las personas se ofrecen como voluntarias para proporcionar tiempo de mediación gratuito. En casi todos los casos en los que participé en la mediación gratuita, me asombró la habilidad de los mediadores y pensé que los mediadores hicieron un gran trabajo ayudando a resolver los casos.

Algunas jurisdicciones en las que ejerzo tienen programas a través de los cuales los mediadores ofrecen tiempo de mediación con descuento para que las partes estén más dispuestas a mediar en su disputa. En algunas de estas jurisdicciones, los mediadores solo cobran unos pocos cientos de dólares por hora, lo que muy probablemente podría ser menos de lo que los abogados cobran a sus propios clientes. En cada una de estas situaciones, quedé satisfecho con los servicios del mediador, y muchos de los casos que fueron manejados por mediadores que brindaron servicios con descuento se resolvieron gracias al sólido trabajo de los mediadores, las partes y los abogados. Todas estas experiencias me han convencido de que, en muchas situaciones, el uso de servicios de mediación gratuitos o con descuento es una forma sólida de resolver un caso.

Sin embargo, de vez en cuando, los coacusados ​​o los adversarios insisten en que mediamos los casos con un mediador costoso que puede cobrar hasta 10 veces la tarifa de un mediador con descuento. Mi abogado adjunto y mis adversarios a menudo cuentan que en el pasado tuvieron malas experiencias con mediadores designados por el tribunal, y están familiarizados con los servicios que ofrece un mediador superestrella. Consideran que si un caso se resuelve, los costos de la mediación valdrían la pena, ya que el mediador ayudó a resolver una disputa que podría haber agotado los recursos de las partes.

A veces, de hecho, hay algo especial en los mediadores de alto precio. Trabajé con un mediador prometedor hace muchos años en una jurisdicción en la que ejerzo, y fue difícil contratarlo. Cuando asistí a una mediación con esta persona, pronto descubrí por qué. Este mediador tiene una energía y un carisma increíbles a la hora de resolver casos. El mediador podía vincularse con cualquier persona al instante y podía forjar confianza con solo una cantidad mínima de trabajo. Además, este mediador podía leer una habitación y obtener pistas tácitas de una manera que period realmente importante para resolver casos. La tarifa de este mediador ha subido vertiginosamente a lo largo de mi carrera, y probablemente porque la gente podía sentir lo que yo podía sentir: este mediador period especial, y su tarifa valía la pena, ya que podía resolver los casos de manera efectiva.

Sin embargo, también trabajé con mediadores que cobraban miles de dólares por hora y aparentemente hicieron un trabajo peor que cualquier otro mediador que haya visto. Anteriormente en mi carrera, trabajé con un mediador que estaba cobrando un brazo y una pierna por la mediación. Este mediador no parecía comprometido a resolver el caso y, de hecho, le habíamos pagado por adelantado, por lo que es posible que no haya tenido muchos incentivos para resolver el asunto. A pesar de que la mediación de medio día estaba costando más de lo que la mayoría de las personas tendrían la suerte de ganar en un mes, el mediador pasó mucho tiempo en su teléfono y no sentó las bases para generar confianza que podría ser importante para resolver el caso. La experiencia me mostró que el hecho de que un mediador cobre miles de dólares la hora no significa que el mediador sea particularmente eficaz.

En cualquier caso, no estoy dispuesto a hacer una afirmación basic de que los mediadores caros nunca valen la pena. Algunos mediadores de alto precio son extraordinariamente talentosos y, en casos importantes, pueden valer la pena el costo. Sin embargo, para la gran mayoría de los casos comunes y corrientes, los mediadores gratuitos o aquellos que cobran servicios con descuento son más que adecuados. He tenido excelentes experiencias con mediadores que cobran muchas veces menos que los mediadores costosos, y podría valer la pena proteger los resultados finales de un cliente contratando mediadores más asequibles pero competentes para la mayoría de los asuntos.

Jordan Rothman es socio de El bufete de abogados Rothman, un bufete de abogados de servicio completo en Nueva York y Nueva Jersey. También es el fundador de Diarios de deuda estudiantil, un sitio internet que analiza cómo pagó sus préstamos estudiantiles. Puede ponerse en contacto con Jordan a través del correo electrónico en jordan@rothmanlawyer.com.